ステップ３「年間予算と施策の計画手順」

WEB施策の月額予算枠を決める

まずは、Webからの見込客獲得施策の月額予算枠を決めます。たとえばリスティング広告からの獲得コストの目安としては、1リード1～3万円程度、月額予算枠10万円程度からスタートする企業が多いようです。出稿の運用を外部業者に委託した場合、運営手数料が出稿費用の2割程度かかります。

リード獲得のための施策を決める

次に、展示会出展やプライベートショー実施、見込客獲得型の広告出稿など、多数のリードが獲得できる施策を設定します。展示会の開催時期としては、春（4~5月）と秋（10~11月）が多いようです。獲得目標数や予算に応じて、年に1、2回の出展を検討するとよいでしょう。

どんなフォローをするか決める

さらに、展示会などで獲得した見込客のフォロー施策を設定します。メールで資料やセミナーへ誘導する、テレマーケティングとメールやDMを組み合わせてアポイントを獲得するなどが考えられます。予算にこれらの費用も忘れず見込んでおきましょう。

また、展示会や日々の営業活動などで必要なカタログ類やツール、Web上でオファーとして利用するコンテンツやWebページなどの制作費を見積もります。展示会の開催時期などに合わせることで、制作スケジュールもある程度見えてくると思います。

最後に、空いた時期には予算やリソースに応じて定期セミナーや追加の広告などを検討するとよいでしょう。

目標と実績の管理のコツ

目標・実績は以下のような表で管理すると便利です。また、予算の消化状況も月次で確認し、適宜予算配分や施策計画を見直します。